より力強く、さらに細やかに。
消費者との対話を生み出す
マーケティングオートメーション
Easy. Powerful. Complete.
Marketoは、リード獲得から収益に至るまでの営業プロセスを可視化させることで、
マーケターだけではなく営業に関わるすべての人のパフォーマンスを飛躍的に向上させる
唯一のアプリケーションです。
マーケティングオートメーション専業会社がお届けする、
強さと細やかさを兼ね備えた最高のマーケティングツールをご体感ください。

今、マーケティングオートメーションが注目される理由

次々と新たな技術が生み出されるインターネット時代。
情報の氾濫から消費者の購買意識は変わり、企業もそれに合わせた営業・マーケティング活動が必要となりました。
マーケティングオートメーションは、消費者と企業間における課題を解決する方法として今、注目を集めています。

購買者の環境の変化
ほしい情報をすぐに手に入れられる消費者に、訪問営業や電話営業などのアプローチはすでに時代遅れ。今、企業に求められるのは、個別自動化で消費者にとって有益な情報を提供し続けていくことです。
企業活動の変化
企業は、消費者に日々届けられる膨大な情報に埋もれることなく自社の存在を示し続けなくてはなりません。企業は「いつ」「誰に」「どんな」情報を提供するかを見極め、消費者一人ひとりとの対話を生み出していく必要があります。
マーケターが担う役割の変化
マーケティングオートメーションは、今までマーケターが担っていたリード獲得から収益に結びつけるまでの業務の大半を自動化させます。つまりマーケターは、マーケティングオートメーションを使って、今まで温めてきたアイデアを手軽に試し、さらに実証もできる最高の環境を手に入れることになるのです。

「マーケティングオートメーションが今アツい理由」を読む

マーケティングオートメーションとは何か?
マーケティングオートメーションとは、アプリケーションの一つです。
マーケティング領域での業務およびワークフローを合理化、個別自動化、測定、そして可視化し、販売力を最大限にまで高めます。
マーケティングオートメーションが持つ機能
メールマーケティング、ランディングページおよびフォーム、キャンペーン管理、リードのナーチャリング/行動履歴管理/スコアリング、リードライフサイクル管理、CRMリアルタイム連携、ソーシャルマーケティング機能、およびマーケティング分析が、マーケティングオートメーションのベーシックな機能です。
顧客一人ひとりとの対話を生み、そして拡げていく
マーケターの仕事は、見込み客を獲得したら終わりではありません。本当の価値はそこから始まります。見込み客との関係を深めながら顧客へと育て、そして拡げていく。マーケティングオートメーションは、企業と顧客との関係を長期的に結びつけ、拡大していくためのツールです。

マーケティングオートメーション導入で変わること

業務の効率化は当然のこと。
BtoB企業向けには、リードナーチャリング、スコアリング、ライフサイクル管理、
さらにBtoC企業向けには、クロスセル、アップセル、およびリテンション。
また、すべての企業共通として、過去の成功パターンで得たノウハウを蓄積できるマーケティングROI分析など、
多彩な機能がより強固なマーケティング体制を構築。
最先端を走るマーケティング部門でも最新の業務プロセスを構築し、収益を飛躍的に向上させます。

CRM/SFAとの関係が変わる
マーケターの真のニーズは、CRM/SFAだけでは十分に満たしきれません。メールマーケティング、見込客の行動トラッキング、マーケティングプログラム管理をはじめ、マーケターの求める機能が備わるプラットフォームは、CRM/SFAとマーケティングオートメーションとの組み合わせによって初めて完成します。
メールマーケティングが変わる
同じメッセージを同じ相手に数打つしかなかったメールマーケティング。マーケティングオートメーションの導入で、一人ひとりの見込み客、また顧客に対し、最適なメッセージを最適なタイミングで配信。さらに、メール開封履歴、ウェブ閲覧履歴から得られた情報をその後の施策と連動させ、商談に結びつける流れを生み出します。
インバウンドマーケティングが変わる
ブランドの認知・理解促進に有効なインバウンドマーケティング。マーケティングオートメーションの持つ、コンテンツ管理、SEO、ソーシャルメディアモニタリングなどの機能で支援することで、最大のバリューを生み出す戦略へと変わります。

「マーケティングオートメーションが他と異なるのは?」を読む

Marketoのマーケティングオートメーション

Marketoが提供するマーケティングオートメーションには、
より強力でより効果的、そして魅力的な機能が充実しています。

Marketo デモムービーを見る

リード管理
顧客情報の取得前からその人が自社にどれだけの関心を示しているかを測るアノニマストラッキングのほか、各種CRM/SFAとの連携、セールスインサイトの表示など、各施策の効果を分析できます。
リードナーチャリング
単なる名簿や見込み客を顧客へと育てていくためのすべての機能を持ち、成熟度の高いリードを優先的に営業へ送客することで営業効率を最大限にまで高めていきます。
スマートキャンペーン
カスタマージャーニーに沿った最適な施策を実施するスマートキャンペーン。メールやランディングページ、スコアリングなどさまざまな設定をスマートキャンペーンで一括管理します。
メールマーケティング
消費者の行動に基づいたメールアクションで一人ひとりとの対話を生み出し、メールマーケティングをマーケターの強力な武器へと変えていきます。
ランディングページ
リード獲得のための受け皿となる魅力的なランディングページを、マウス操作で簡単に作成できます。
イベントマーケティング
招待メール、登録ページ、リマインド、参加履歴管理、レポーティングなど、イベントに関わる業務の合理化し、ROIを最大化させます。
ソーシャルマーケティング
口コミキャンペーンやソーシャル情報を元にしたフォームへの記入など、自社の魅力を第三者を介して広げていく機能が充実しています。
マーケティング分析
各施策の効果をリアルタイムで分析します。結果は、自社のノウハウとしてレポートに蓄積されていきます。

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